Αντί για Μαζικό Μάρκετινγκ... κάνε αυτό.

Γρήγορη ερώτηση: Ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης;

Αν η απάντησή σου είναι κάτι σαν:

«Όποιος έχει σφυγμό και τα χρήματα να πληρώσει», τότε έχουμε δύο προβλήματα:

1. Δεν έχεις ξεκαθαρίσει ποιο είναι το κοινό σου.

2. Δουλεύει μόνο αν έχεις έναν απεριόριστο κεφάλαιο για μάρκετινγκ.

   
   

Αν προσπαθείς να φτάσεις σε όλους όσους πληρούν αυτά τα κριτήρια, τότε θα χρειαστείς πολύ μεγάλο budjet για να ξεκινήσεις την καμπάνια σου.

Αλλά τι γίνεται αν το budget σου είναι πολύ πιο μικρό από το ΑΕΠ μιας μικρής αφρικανικής χώρας;

Τότε, αυτό το άρθρο είναι για σένα!

Γιατί Το Μαζικό Μάρκετινγκ Δεν Λειτουργεί

Μεγαλώσαμε βλέποντας το μαζικό μάρκετινγκ. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Αυτές οι εταιρείες είναι παντού, τόσο που είναι δύσκολο να φανταστούμε τον κόσμο χωρίς αυτές.

Και μετά ξεκινάμε τη δική μας επιχείρηση. Και συνειδητοποιούμε ότι δεν έχουμε τα μέσα για να κάνουμε μάρκετινγκ όπως η Coca Cola. Δεν έχουμε το budget για να κατακλύσουμε την αγορά με το μήνυμά μας.

Το να «βομβαρδίζεις» το κοινό με το σλόγκαν ή το λογότυπό σου δεν δουλεύει, εκτός κι αν έχεις εκατομμύρια. Και επίσης, δεν είναι ο τρόπος με τον οποίο ξεκίνησαν αυτά τα μεγάλα brands.

Στην πραγματικότητα, κάθε μεγάλο brand που γνωρίζεις ξεκίνησε με τον ίδιο μηχανισμό.

Δημιούργησαν μια Ακαταμάχητη Δυνατή Προσφορά (ΑΔΠ). Μια προσφορά που μιλούσε απευθείας στους ιδανικούς πελάτες τους. Στους ανθρώπους που είχαν αναγνωρίσει ως τέλειους πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία τους.

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ βασίζεται αποκλειστικά στο παρακάτω ερώτημα:

Μπορείς να φέρεις την προσφορά σου μπροστά στους σωστούς ανθρώπους;

Πώς Μια ΑΔΠ Μπορεί να Απογειώσει το Μάρκετινγκ σου

Είδα πρόσφατα ένα ντοκιμαντέρ για κάτι που λέγεται «ψάρεμα με δυναμίτη». Μερικοί άνθρωποι (νομίζω στην Τανζανία) ανακάλυψαν ότι το ψάρεμα γίνεται πολύ πιο εύκολο αν ρίξεις ένα δυναμίτη στο νερό.

Ο δυναμίτης εκρήγνυται, τα ψάρια σκοτώνονται ή ζαλίζονται από την έκρηξη, και μετά απλά τα μαζεύεις. Δεν χρειάζεσαι ούτε πετονιές ούτε δολώματα ούτε τίποτα άλλο.

Αυτό ακριβώς κάνει μια ΑΔΠ στην αγορά σου. Όχι μόνο οι ιδανικοί πελάτες σου θα έλκονται από το μήνυμά σου, αλλά αν η προσφορά σου είναι τόσο καλή, θα προσελκύσεις και αυτούς που απλά σκέφτονται την ιδέα ή παίζουν με αυτή. Με λίγα λόγια, θα «μαζέψεις όλα τα ψάρια».

Πώς να Δημιουργήσεις μια ΑΔΠ

1. Bρες τον ιδανικό πελάτη σου

   Ποιος είναι; Τι χρειάζεται; Τι τον προβληματίζει; Όσο καλύτερα τον κατανοείς, τόσο πιο στοχευμένη θα είναι η προσφορά σου.

2. Εστίασε στο αποτέλεσμα που θέλει

   Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα ή υπηρεσίες, αγοράζουν αποτελέσματα. Τι θα αλλάξει στη ζωή τους χάρη σε αυτό που προσφέρεις;

3. Δώσε έναν καλό λόγο να αγοράσουν ΤΩΡΑ

   Μια προσφορά με προθεσμία ή ειδικό bonus μπορεί να κάνει τη διαφορά. Οι άνθρωποι χρειάζονται ώθηση για να δράσουν άμεσα.

4. Εξάλειψε τον φόβο τους

   Πρόσφερε εγγύηση. Αν νιώσουν ότι δεν έχουν ρίσκο, θα πουν πιο εύκολα το "ναι".

   
   

Με απλά λόγια: Φτιάξε μια προσφορά που να είναι ξεκάθαρη, δελεαστική και χωρίς ρίσκο. Αυτό είναι το κλειδί για να κερδίσεις τους σωστούς πελάτες.

Θέλεις να δεις πώς μια ΑΔΠ μπορεί να φέρει περισσότερους πελάτες στην επιχείρησή σου; Συμπλήρωσε τη φόρμα ΕΔΩ και κάποιος από την ομάδα μας θα επικοινωνήσει μαζί σου άμεσα!